東莞鈑金廠(chǎng)沒(méi)生意！務(wù)必要把這文章看完

2024/6/27 來(lái)源：東莞運德鈑金科技 點(diǎn)擊次數：

從2024年看現在的東莞鈑金加工市場(chǎng)已經(jīng)非�；靵y了，大廠(chǎng)還能穩定住價(jià)格，小廠(chǎng)都在拼命的內卷打價(jià)格戰，沒(méi)有低價(jià)，只有更低價(jià)。本來(lái)價(jià)格戰應該是由大廠(chǎng)來(lái)搞的，小廠(chǎng)做一些個(gè)性化和差異化，現在局面完全不一樣了。為什么說(shuō)大廠(chǎng)能打價(jià)格戰的？因為大廠(chǎng)拼的是生產(chǎn)管理，能把生產(chǎn)成本和供應鏈成本控制的很低。大廠(chǎng)的固定成本看似很高，但是占產(chǎn)值的比例卻很低，大廠(chǎng)的毛利潤可以做到遠低于小廠(chǎng)，只要量大照樣賺錢(qián)。

在價(jià)格戰上小廠(chǎng)就不行了。大部分小廠(chǎng)的訂單是不飽和的，經(jīng)常忙一陣閑一陣，訂單量大的客戶(hù)從規模上就把小廠(chǎng)排除了，更何況小廠(chǎng)的價(jià)格還不一定有優(yōu)勢。小廠(chǎng)的固定成本看似很低，但是占產(chǎn)值的比例大，綜合成本就高了，打價(jià)格戰不賺錢(qián)。

在這個(gè)情況之下，中小制造企業(yè)做個(gè)性化才是優(yōu)勢。市面上有很多特殊異形的鈑金加工件，數量不多，種類(lèi)還多，這種訂單就非常影響生產(chǎn)效率，一般的大廠(chǎng)是不做的，這時(shí)候小廠(chǎng)的優(yōu)勢就出來(lái)了。東莞鈑金加工行業(yè)未來(lái)的趨勢是大廠(chǎng)通吃，小廠(chǎng)做一些個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。

從2024年的上半年形勢看，東莞鈑金加工行業(yè)的細分領(lǐng)域、個(gè)性化需求、細分場(chǎng)景的小而美正在來(lái)臨。中小企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)信息差、資源、資本、以及成本優(yōu)勢迅速撬動(dòng)大規模市場(chǎng)來(lái)賺錢(qián)，那么，就必須要在細分市場(chǎng)做到極致,也就是通過(guò)滿(mǎn)足細分客戶(hù)的特殊需求和場(chǎng)景，提供差異化服務(wù)，在垂直細分領(lǐng)域做深、做細、做精。

在目前嚴峻下的形勢下，鈑金廠(chǎng)要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道與平臺把客戶(hù)吸引到身邊來(lái)，讓客戶(hù)了解我們研發(fā)與制造實(shí)力，再以產(chǎn)品的關(guān)鍵核心價(jià)值為吸引力，也就是我們所能提供的解決方案、制造與服務(wù)能力獲得客戶(hù)的信任，從而拓展市場(chǎng)。

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